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苏州吊车租赁模式正在发生转变 以工程为导向的租赁施工新生态

更新时间: 2025-03-11

工程机械租赁业的机遇和痛点

后疫情时代,各地企业复工复产不断加速,工程量迎来报复性反弹,对工程机械需求旺盛,行业租赁市场潜力发展十足。

由于后市场中一块**的蛋糕——租赁市场依然大部分都是中小型企业,不仅其整体实力弱小,而且行业处于无序竞争。很多代理商纷纷“试水”租赁领域,但业务发展空间依旧很艰难。

从2016年开始,国资委要求央企要逐步转向轻资产运营模式,从过去购买设备转向逐步发展自己的核心竞争能力,把非核心能力通过社会资源来匹配。因此,施工领域央企都在大量通过租赁方式来获取设备。主流用户设备使用方式的改变,推动了整个租赁业的发展。代理商如果不去开展租赁业务,意味着很多原来的客户也会失去。

代理商在从销售转型租赁的过程中,遇到的**问题便是仍然沿袭着营销模式的思路,没有从用户角度出发,工地服务意识不强。另外,销售新机的利润微乎其微,恶意拖欠款的现象也屡见不鲜。

传统租赁模式从出租到承租,是一个简单的路径。然而,租赁行业存在的问题却是层出不穷。闫锋总结出以下几点:中小型租赁公司占多数,规模比较小;同质化,竞争激烈,赢利能力每况愈下;模式单一,成套性差;管理粗放,设备出租率不高,维修服务力量薄弱等。

以工程为导向的租赁新生态


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